A abordagem de como vender Consultoria para Pequenas Empresas certamente difere significativamente daquela utilizada junto a grandes empresas / multinacionais. As características inerentes às Pequenas Empresas impactarão os processos comerciais,…
Mesmo de consultores mais experientes, ouço uma dúvida constante - devo cobrar por horas de consultoria ou por um produto/preço fechado? Trata-se de um questionamento tão comum quanto relevante. Os dois…
Ser um Consultor de sucesso não é tarefa fácil. Para além de precisar se esforçar em captar e manter seus clientes com frequência, é preciso ter algumas habilidades; competências específicas…
Como consultor, você precisa estar preparado para fazer boas negociações comerciais ao enviar ou apresentar uma proposta para um serviço. Isso vale tanto para um serviço novo para um atual…
Ao longo da minha carreira como executivo e Consultor, tenho percebido um ponto pacífico na opinião de executivos, consultores e profissionais de agências: é tarefa muito difícil dizer “não”, seja para…
As organizações têm particularidades diversas que as diferenciam umas das outras. Mesmo entre negócios de um mesmo setor ou porte, invariavelmente você perceberá várias distinções entre uma empresa e outra. Isso pode acontecer…
ATENÇÃO - há uma NOVA VERSÃO deste post, atualizada, com mais insights e melhor formato. Veja aqui > https://ninocarvalho.com/blog/como-comecar-sua-consultoria/ ====================================== Começar um projeto nunca é tarefa fácil, principalmente quando se…
Em suas atividades como Consultor, free lancer ou profissional de agência, por vezes você se encontrará em situações delicadas, difíceis, como na confecção de auditorias ou na apresentação de relatórios…
Desde 2008 tenho atuado como consultor para organizações públicas e privadas de grande porte, bem como multinacionais. Entretanto, muitos alunos e profissionais do mercado me procuram com dúvidas sobre como…