A abordagem de como vender Consultoria para Pequenas Empresas certamente difere significativamente daquela utilizada junto a grandes empresas / multinacionais. As características inerentes às Pequenas Empresas impactarão os processos comerciais,…
Entender o siginificado de stakeholders, fazer sua correta identificação e saber como priorizá-los pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso de suas estratégias, projetos ou mesmo o…
Mesmo de consultores mais experientes, ouço uma dúvida constante - devo cobrar por horas de consultoria ou por um produto/preço fechado? Trata-se de um questionamento tão comum quanto relevante. Os dois…
Qual a diferença entre Estratégia e Tática? Saber distinguir o que é estratégia e o que é tática é essencial para quem atua na área de Marketing. Ironicamente, apesar de haver vasta…
É muito comum errar no Planejamento Estratégico de Marketing. Em minhas andanças, tanto como consultor quanto como professor, vejo diversas dificuldades de se entender, fazer, implementar e gerenciar o Plano de…
Ser um Consultor de sucesso não é tarefa fácil. Para além de precisar se esforçar em captar e manter seus clientes com frequência, é preciso ter algumas habilidades; competências específicas…
Um dos desafios que mais tiram o sono de profissionais em diversas áreas é o momento de precificação de seus serviços. Como consultor, free lancer ou gestor de agência, é parte…
Como consultor, você precisa estar preparado para fazer boas negociações comerciais ao enviar ou apresentar uma proposta para um serviço. Isso vale tanto para um serviço novo para um atual…
Ao longo da minha carreira como executivo e Consultor, tenho percebido um ponto pacífico na opinião de executivos, consultores e profissionais de agências: é tarefa muito difícil dizer “não”, seja para…
Um ensaio sobre a Transformação e a Sobrevivência OrganizacionalComo que em busca de um Elixir da Juventude ou da Terra Prometida, organizações de todo o mundo investem fortunas -em recursos…