Você tem dificuldade em converter clientes ou em fazer com que seus clientes paguem mais pelos seus serviços de consultoria ou de agência? Desenhar, apresentar e defender a Proposta Comercial…
É possível atuar como Agência e Consultoria ao mesmo tempo? Existe algum problema nesse formato? Há questões éticas envolvidas? Com alguma frequência esbarro ou com consultores que vendem execução operacional,…
Atuo na área de Marketing há mais de 20 anos. Especificamente como Consultor, desde 2008. Nesse tempo, colecionei projetos em mais de 30 países e para algumas das maiores marcas do mundo, como Toyota,…
Quando começar a atuar como consultor, precisará pensar em qual nome irá batizar sua empresa. Mas, afinal, qual é o melhor nome para sua Consultoria? Há uma opção mais recomendada?…
Como começar sua Consultoria, bem como iniciar qualquer empreendimento, não é uma tarefa ou decisão simples. Você precisará refletir sobre diversos impactos dessa nova trajetória em sua vida. Seja sob…
Nessa semana que passou estive, pela quarta vez seguida, no DES-Madrid. O evento certamente se consolidou como o principal do mundo na temática de Transformação Digital. Se você atua em…
Será que é preciso ter uma empresa formalizada para ser Consultor e vender seus serviços de Consultoria? Nesse vídeo da nova série #NinoResponde explico mais sobre o tema e dou…
Como gerenciar as horas de consultoria é, provavelmente, a dúvida mais frequente que recebo de meus alunos e seguidores. Consultores e aspirantes à Carreira de Consultoria também me procuram regularmente…
A abordagem de como vender Consultoria para Pequenas Empresas certamente difere significativamente daquela utilizada junto a grandes empresas / multinacionais. As características inerentes às Pequenas Empresas impactarão os processos comerciais,…
Mesmo de consultores mais experientes, ouço uma dúvida constante - devo cobrar por horas de consultoria ou por um produto/preço fechado? Trata-se de um questionamento tão comum quanto relevante. Os dois…